Заместитель генерального директор по коммерции. Участие в разработке и определении стратегии компании. Определение перспективных направлений развития Департамента Продаж. Стратегическое и тактическое планирование работы ДП. Оперативное управление подотчетными подразделениями - Отдел закупок, Отдел продаж, Отдел маркетинга, отдел логистики, отдел процессинга. Розница - разработка, внедрение и контроль стандартов, нормативов по розничному подразделению, определение порядка открытия магазинов. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка, внедрение и управление торговой, ценовой и кредитной политикой, в т.ч. управление Дебиторской задолженностью (товарной и денежной). Проведение переговоров. Участие в разработке маркетинговой стратегии, планов по реализации и контроль их исполнения. Разработка и внедрение документооборота и отчетности, внутренних стандартов и процедур Департамента. Реинжиниринг бизнес-процессов компании, относящихся к ДП. Оперативное управление подотчетными Отделами Управление персоналом, включая разработка системы мотивации. Контроль за товарным обеспечением, разработка ассортиментной политики, ценообразование. Отдел закупок - оптимизация бизнес-процессов, изменение коммерческих условий работы с поставщиками, методология и контроль исполнения планов по закупке. Отдел маркетинга - участие в создании бренда «Бонус», планирование и контроль маркетинговых планов (медиа-планы, рекламные акции, оценка эффективности и проч.) Отдел продаж- выполнение планов продаж и планов по финансовым показателям Логистика- ежемесячное планирование закупок, контроль выполнения схемы план-заказ. Логистика-взаимодействие с поставщиками, контроль работы схемы поставщик-склад-магазины-регионы, составление планов закупок, Персонал - требования к персоналу, обучение, аттестации, мотивация и расстановка совместно с ОУП.

Создание и организация отдела закупок. Анализ потенциала существующих поставщиков и их продукции, отбор новых поставщиков, тендерная политика. Оптимизация ассортимента. Ценовая политика. Формирование ассортиментной матрицы с привязкой к имеющимся форматам магазинов сети. Ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками; Осуществление контроля за финансовыми обязательствами поставщиков (маркетинговые соглашения, штрафные санкции и т.д.). Разработка и внедрение планов промо активности. Развитие собственных торговых марок. Анализ товародвижения, управление товарными запасами, тенденций рынка и результатов продаж. Координирование и обучение персонала. Зонирование новых магазинов. Разработка плана мерчандайзинга для всех категорий в группе универсамов. Разработка стандартов оформления праздничных распродаж, оформление акций проводящихся в сети. Организация работы группы мерчандайзеров. Контроль выкладки товара по категориям товара. Анализ эффективности выкладки товара. Организация коммерческой деятельности отдела категорийных менеджеров (Установка цен, заказ товара, обеспечение расстановки и выкладки товара, планирование и организация специальных и сезонных акций, анализ результатов работы отдела и прогноз продаж на будущий период) Руководство персоналом (подбор сотрудников и их введение в должность, обучение, мотивация) Взаимодействие с другими отделами компании (отдел закупок, маркетинга, отделом персонала и др.).

Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании в области закупок, продаж, маркетинга, рекламы и мерчанданзинга. Анализ потенциала существующих поставщиков и их продукции. Модернизация структуры и системы продаж в городах Братск, Иркутск. Запуск филиалов в городах. онтроль деятельности филиалов. Систематизация работы со всеми структурными подразделениями компании, разработка регламентов и инструкций для каждой штатной (должностной) единицы, а также для смежных отделов (транспортный отдел, склад, отдел "КРО"). Разработка и внедрение принципов и системы мерчендайзинга. Формирование команды (штата) торгового отдела - проведение собеседований, принятие решений о приеме на работу новых сотрудников, ротации текущего персонала и д.р. Разработка и внедрение системы з/плат сотрудников ТО, мотивационных программ для персонала. Управление персоналом: постановка задач и контроль их выполнения(выполнение планов по отгрузкам, приходу денег, контроль дебиторской задолженности. участие в промо-акциях, переговоры с байерами, менеджерами по закупкам в магазинах, документооборот, сверки с клиентами и т.д.). Разработана и внедрена система штрафов и бонусов за выполнение задач и достижение поставленных целей, контроль соблюдения сотрудниками всех разработанных мною регламентов и инструкций; контроль за своевременным предоставлением ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов; проведение собраний: плановые ежедневные и еженедельные; плановые выездные проверки в торговые точки клиентов. Разработка и внедрение регламента и форм отчетности для каждой штатной единицы. Анализ эффективности работы ТО во взаимодействии со смежными отделами. Дополнительно осуществляла контроль деятельности подчиненных нам филиалов. Работа с клиентами: с текущими, а также поиск и привлечение новых клиентов (в том числе лично). торговли. Развитие дистрибуции по заключенным контрактам с поставщиками на вверенной мне территории. Разработка и организация тренингов для всех уровней сотрудников (коммерческие директора филиалов, директора филиалов, торговые представители, менеджеры, мерчендайзеры) Разработка коммерческих предложений поставщикам и клиентам. Развитие имиджа надежного партнера-Поставщика. Ведение годовых и внеплановых переговоров со всеми поставщиками на всех уровнях. Ежемесячное и ежегодное планирование.

Организация работы промоотдела.

Продвижение торговых марок Келлогс и Данон

Факультет Философия человека.Психология.