Обязанности: Организация работы регионального отделения. Своевременная и качественная реализация задач, поступивших из центрального офиса, на территориях, закрепленных за региональным отделением. Территория ответственности: Восточная Сибирь и Дальний Восток. Проделанная работа: - Организация регионального представительства «с нуля» (поиск и аренда офиса, регистрация обособленного подразделения, закупка оборудования, наладка коммуникаций). - Самостоятельный поиск и набор штата сотрудников. (Прямое подчинение - 8 человек (супервайзеры на местах, HR менеджер, специалист по обработке данных). Косвенное – 150 человек (аудиторы и интервьюеры)). - Формирование командного духа коллектива, путем демократического стиля управления, опираясь на собственное участие в каждом ветке всех проектов. - Организация производства проектов, путем четкой постановки задачи каждому сотруднику исходя из его обязанностей. - Контроль исполнения проекта на каждом этапе, основываясь на ежедневных планерках, постоянном мобильном присутствии и необходимой помощи. - Административно хозяйственная деятельность, обеспечение жизни представительства. Формирование и оптимизация бюджета, исходя из реальных потребностей. Причина поиска работы: Расформирование всех региональных представительств по России.

Обязанности: Построение схемы продаж на территории деятельности (Восточная Сибирь), направление и контроль работы менеджеров и региональных представителей. В подчинении 6 менеджеров по продажам, 3 координатора. Достижения: - Рост в продажах за период работы – 70% по сравнению с аналогичными периодами деятельности, путем использования механизма активных и пассивных продаж, наладка лояльности по отношению компания-клиент, участие во всех контрактах, самостоятельное привлечение клиентов, передача их ведущему менеджеру и контроль всех сделок. - Увеличение прибыльности работы филиала путем сокращения общего уровня скидки, преумножая динамику роста продаж, опираясь на разработанную мной схему матрицы, которая имеет четкое разграничение между оптовыми и розничными клиентами, объемов закупок клиентами, планируемой деятельности в перспективе, используя так же схему ретро-бонусов клиентам за выполнение ими требуемых планов закупок. - Сокращение общего уровня просроченной дебиторской задолженности по филиалу в 5 раз, при рассмотрении аналитики с начала и до конца моей работы в компании, отражающей процентное соотношение продажи-дебиторка, благодаря пересмотру некорректных договорных условий с клиентами, и с помощью создания лояльного их отношения к компании. - Разработка и внедрение эффективной схемы мотивации персонала, основанной на прогрессивной сетке, завязанной на выполнение и перевыполнение планов продаж, как и на уменьшение общей дебиторской задолженности, не исключающая штрафов за просроченную задолженность, как и не исключая дополнительных премий за продвижение товара.

ПГС

нет, нет

нет